Life-time plan ทำให้ผมสร้างกำไร $10 000 จาก SaaS —What I Learned
TL;DR
สวัสดีชาว indie hackers ทุกท่าน!
ในเดือนนึงที startup ผมตกต่ำ ผมเปิดหน้า stripe Dashboard ขึ้นมาประกฎว่าผมสามารถขาย LifeTime plan ราคา 25,000 บาท ได้ถึง 2 ราย!
ผมยังสงสัยเหมือนกันว่ามีคนซื้อไปได้ยังไง555
Introduction
เมื่อคุณทำการ bootstrapping หรือคือการสร้าง startup อะไรบางอย่าง runway == oxygen
ตอนทำ startup celestai.co ช่วงๆแรกผมมีปัญหาคือรายได้อย่างไม่โตและยังไม่สามารถ build product ให้ดีพอจน product-market fit และยิ่งเราใช้เงินตัวเองในการทำ startup โดยไม่ได้ขอเงินทุนยิ่งเป็นอะไรที่ทำให้โตได้ยากกว่าเดิม
ดังนั้นสิ่งสำคัญคือมันมีวิธีไหมที่ทำให้เราได้ validate product pay user โดยไม่ต้อง raise-fund
ทำให้เป็นที่มาของ Life-Time plan
หากคุณติดตาม indiehackers ต่างประเทศเช่น Pieter levels @Levelsio หรือ marc lou ผู้ประกอบการที่เริ่มสร้าง startup จากตัวคนเดียวจนประสบความสำเร็จมากๆ จะเห็นได้ว่าพวกเขาตั้งราคาแบบ LifeTime Plan Sales!
มาดูกันว่าอะไรที่จะเกิดขึ้นเมื่อคุณใช้ LifeTime Plan When you’re bootstrapping, runway == oxygen. By May this year my product—an automated reporting tool for Notion & Airtable users—was doing $540 MRR. Great validation, terrible paycheck. I needed cash to hire a contractor and cover server spikes.
A discount felt boring, raising another round felt impossible, so I tried something I’d sworn I’d never do: sell a lifetime plan. Here’s every step, number, and misstep.
Quick-Stats Snapshot
| Metric | Value |
|---|---|
| Promo window | 7 days (May 12 – 18, 2025) |
| Lifetime licences sold | 143 |
| Average sale price | $70.17 |
| Gross revenue | $10 ,037 |
| Previous MRR | $540 |
| New MRR (post-promo) | $614 (+$74 upsells) |
Main Story / Lessons
1. Price Anchoring Beats Deep Discounts
I anchored the lifetime plan at $249 (3× annual price) but handed out tiered coupons for the first 50 buyers: $99 → $129 → $149. The anchor made $99 feel like a steal—45 people converted in the first three hours.
2. Scarcity Works—When It’s Real
Instead of a vague “limited time,” I hard-capped inventory at 150 licences. Gumroad’s stock counter displayed units left; watching that number drop created FOMO I couldn’t replicate with a countdown timer alone.
3. Support Cost Is the Real COGS
Lifetime users asked 2.6× more support questions than monthly customers in their first 30 days. Without an evergreen onboarding flow I would’ve drowned.
4. Cash Buys Focus (But Also Raises Expectations)
The $10k let me contract a designer and pre-pay infrastructure for six months. But it also bound me to a higher shipping cadence—those lifetime customers are loud when updates stall.
Key Takeaways
- If you’re sub-$1k MRR, a lifetime deal can extend runway without killing future ARR.
- Cap inventory or time—never both—and display the counter publicly.
- Bake onboarding and self-serve docs before launch; support load spikes fast.
- Treat lifetime buyers as a VIP cohort for testimonials and beta feedback.
What’s Next
- Ship the overdue Zapier integration by August.
- Roll out priority support to lifetime tier to keep inbox sane.
- Experiment with a “Founders Club” annual plan to capture folks who missed the deal but still want perks.
Call to Action
Thinking about a lifetime promo? Reply in the comments or DM me on X—happy to share the raw spreadsheet.
Appendix
Email Sequence Links
Day 0 Launch: https://gist.github.com/…/launch-email
Day 3 Scarcity Push: https://gist.github.com/…/last-chance
(All revenue numbers are net of payment-processor fees.)